招生方法
二十年资深园长告诉你:幼儿园招生计划和方案要走对5个步骤
昨天上午,山东朱园长来公司咨询我,在3个小时的沟通中我了解了他幼儿园的实际情况。作为一个新开办的幼儿园,幼儿园招生是头等大事,也是朱园长非常头疼的事情,这也是他此行的目的,希望我能帮他在招生计划和方案中给出具体的指导。
我先对他的幼儿园进行“画像”,然后针对性地设计了一套招生模型和招生方案。他拿到这个招生方案后,便回去马上执行,招生效果显著。这并不是说我的招生方案有多么厉害,我想说的是幼儿园招生并不难,找对方法是关键!在我二十年的幼儿园办园经历中,经过无数次总结幼儿园招生的经验,最后才慢慢摸索出实用的招生模式。
这套招生模型其实很简单,只是走了5个步骤,现在分享给各位同仁,希望对你也有所帮助。
一:拉新储备
这是整个幼儿园招生过程中最难的一环,我设计了一个最简单最容易操作的模块——微信朋友圈,从三个方面设计招生文案:价值、好处、人性,让每一个该入园的家长看到心动。
二:建立新生家长链接
世界没有相同的两片树叶,同样生活中也没有两件完全相同的事情,标新立异成为新时代的主题,匠心独运才能别具风采,我运用了一个匠心独运的课程,让家长足不出户就可以体验到课程魅力。
三:建立家长信任感
建立信任感就是不断贡献价值,所以幼儿园一方必须不断给家长贡献价值,让家长还没走进你的幼儿园就已经感到这所幼儿园贡献价值太大了,才能产生依赖感和信赖感。
四:入园体验
根据家长爱占便宜和从众的心理,我设计了每天限额入园体验,领取限量的课程教具,让家长不得不走进幼儿园。
五:成交
最后才是成交这一步,幼儿园招生的前面四步做好,自然会完成成交。任何成交都是建立在相信的基础上,所以各位幼儿园园长,负责人们,如果你也有幼儿园招生苦恼,不妨从现在开始,你的招生计划和方案按照这5步来践行吧!
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