张柯招生讲述在招生策划过程中容易出现的误区

一般大家都认为：

1.策划招生需要很长时间

2.策划招生需要很多经验

3.策划招生需要专业知识

这是大多人认识的误区。

误区一：招生策划需要很长时间，

其实，好的有效的招生策划，都是在一到两个小时头脑一热、头脑风暴做出来的。

只是一个小时给你让你付几千甚至几万，你心里不会舒服。

误区二：策划招生需要很多经验

天津有个园长给我哭着打电话，帮帮我吧张老师，原来有100多孩子，现在还有20个孩子。我问了三个问题，

1）什么原因导致生源逐渐减少的？

他回答我是教师团队

2）有没有新生入园咨询？

他的回答是基本没有。

3）你的幼儿园有什么爆点？

大家想一想，我问什么问他三个问题，因为这三问题，可以了解到他幼儿园基本出现这种现状主要原因。接下来我就会根据他幼儿园出现的原因，对症下药，解决掉这些问题。所以他听了我的分析，觉得我比他自己都了解他自己。所以我们招生也是一样，不需要过多招生经验，只需要了解家长的需求，然后让家长感觉你比他还了解他的孩子。所以招生策划不需要你对招生经验很懂但是只需要懂家长的需求，你如何满足家长需求？

误区三：策划招生需要专业知识

大家请记住招生和专业没有关系，招生和教学是不一样，招生讲究的是营销逻辑，大家可以想一下多少优秀的教师，自己办学、招生都非常困难。

下节课开始讲招生的两个心法，让家长无法拒绝报名。如果想学习更多方法：添加我助理微信：17752552656。

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