园长，你有自己的园所故事么？

      在幼教行业当中，品牌可以分为品牌视觉形象设计、品牌理念包装设计、媒体宣发平台建立等等，其中每一个大类下面又包含着很多细小分支。

　　比如品牌视觉形象设计里面，包含logo、衣物、吉祥物设计等。

　　再比如今天谈论的主题“品牌故事”属于品牌理念包装设计。
　　如果以上，听起来有些懵圈。
　　那听听这些：
　　“爱她，就带她吃哈根达斯。”
　　背后是哈根达斯创始人的凄美爱情故事。
　　"绿箭，清新口气，你我更亲近。"
　　背后是绿箭口香糖广告男女主角的美好邂逅。
　　无论是从创始人还是从产品本身出发，一个品牌故事就是一家公司或者企业的一块烙印。
　　园长，你的幼儿园有自己的品牌故事么？
　　品牌故事没有不丢人，有了也不一定就是好事。
　　没有内涵的品牌故事，充满了和"为赋新词强说愁"有得一拼的尴尬。
　　比如，想树立幼儿园创办人的个人形象来当作品牌故事的切入点。那么谈到创办人为什么办幼儿园，原因是园长从小立志，长大要成为一名教育家，经历了很多磨难依然不改初心。首先给人的感觉不太真实，并且也是园长个人的事情，和家长和孩子发生不了直接的感情链接，哪怕说的再煽情，效果甚微。
　　所以你看，品牌故事，我们还得悠着点来。可是，你从来不知道也没有想过品牌故事就比较危险了。
　　那么该怎样去讲一个出色的品牌故事呢？
　　品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入，赋予品牌精神内涵和灵性，使消费者受到感染或冲击，全力激发消费者的潜在购买意识，并使消费者愿意“从一而终”。
　　既然是“情感”的切入，我们就应该避免虚情假意的故事，而是讲一个具有真感情的故事。所以一个新品牌也没必要把目标定得太好，品牌和产品就在那里摆着，就算真的写出一个超过LV，盖过香奈儿的品牌故事，跟自己的实际品牌也不搭，不如讲一个更贴切的品牌故事。
　　很多文案问，没有品牌历史、创始人也没什么传奇故事，那么还有什么内容可写呢？根本找不到切入点嘛。问这样的问题只能说明自己还没深入的思考这个品牌，没有做足功课。任何品牌的诞生都一定有其独特之处，主要你沉下心去慢慢挖掘，那么下面我先谈谈品牌故事的切入点。
　　品牌故事切入点：
　　1.品类的历史和故事
　　品牌虽然是新品牌，但你卖的商品一定不是完全全新的（如果是全新的那么更有故事了），所以这个商品的品类一定是有历史和故事可讲的。
　　比如你是做的是茶叶品牌，那么你就可以从茶的品种历史作为切入点，也可以从茶的产品作为切入点。如果你卖的是不具备这种历史底蕴的东西，比如是童装，那么你也可以从童装的相关感情点作为切入，比如父母和孩子关系链接等。幼教行业其实更好入手，这个行业的特殊性是和天真烂漫的孩子相处，里面很多闪光的东西值得我们挖掘，并打造成自己的故事。但不管是历史或是故事，即便不是100%真实，在你去加工和创作的时候，也要遵循真实性的原则，保证情感的真实性。
　　2.创始人的创业故事
　　其实没有必要一定把创始人编的有多么传奇，而是可以通过创始人的创业经历，表现出他是多么热爱这个品牌和行业，多么希望通过自己的努力用自己的品牌和商品改变人们的生活，带给消费者幸福和快乐。比如红星美凯龙的老板如何从一个小木匠学徒变成一个家居行业领航者的故事。这样的故事是非常朴实可信和励志的。如果是园长，也许没有誉满全国的丰功伟绩，恰恰是那一颗有孩子的心是最难得以及打动人的，看如何搭勾了。
　　3.品牌态度
　　很多人觉得对于一个新品牌来讲，谈品牌态度，谈人生哲学似乎有点不切实际。问题往往在于谈的态度跟品牌没有挂钩，不是从品牌实际出发的，不具备关联性，所以会觉得假大空。因此如果品牌故事讲品牌态度，那么前提是这个品牌确实在产品设计、功能、包装、销售环节、传播……所有的范围都是有着同样的态度，而不是一个跟别人没什么区别的品牌，那么你的品牌故事大可以放心的去谈品牌态度，谈品牌哲学。
　　比如有人也提到奥美之前做过的stella luna女鞋，尽管它是一个本土品牌，但是从设计师、品质、设计风格、专卖店、广告推广、消费者体验上面，全都做到了国际大牌的标准，并有着独特的风格和态度，那么它的品牌故事可以去谈品牌态度理所当然。再比如现在国际上流行的森林幼儿园，崇尚孩子回归到自然当中去提高能力。它就已经成了一个非常有自己态度的品牌，已经有人预言森林幼儿园会不会成为德国下一个出口品牌。
　　4.市场潜在需求
　　有些创新的品牌，他们的产品是发现了市场上目前的产品不能满足消费者越来越细分的需求，所以品牌是应时而生的，所以可以从这种市场需求去谈起。比如一家提供西餐食材的电商品牌，他们发现现在很多人想要亲自在家做西餐给朋友或是家人，但购买食材和搭配上面是非常麻烦的事情，所以他们针对这样的需求，提供了相应的服务。那么品牌故事可以去从那些有需求的场景切入。
　　5.LOGO符号或品牌名
　　LOGO符号或是品牌名也是很好的切入点，因为一个好的LOGO或是命名，一定也是蕴含着一个好故事的。比如之前我写过一个钻石的品牌故事，它的LOGO里面有一片叶子，那么这个叶子是从一个神话中发展来的，那么我的品牌故事就可以从这个神话说起。
　　6.当地文化
　　一些地域性的品牌，可以从当地的风土人情、文化特征作为切入。这样的品牌故事对于本地人来讲会有认同感和共鸣，对于外地人来说，会觉得好奇，并觉得这个品牌是有文化内涵的。这种品牌故事非常多，食品、茶、瓷器、甚至是饭店……
　　听了那么多道理，依然想不出来一个品牌故事，我们来德国看一个异常简单却风靡全球的案例。
　　这是德国11月一个寒冷的早晨，柏林以北卡罗镇的一个郊外林区里，一群三四岁的孩子正围坐在篝火旁，唱着歌做游戏。
　　这类幼儿园被称为“森林幼儿园”，目前全德国已有超过1500个，并逐步向英美、日等发达国家扩展。德国《明镜周刊》认为，森林幼儿园可能成为德国下一个成功的“出口品牌”。
　　森林幼儿园是怎么风靡起来的呢？
　　森林幼儿园起源于丹麦。丹麦妈妈艾拉·法拉陶每天带着自己的两个学龄前的孩子，偶尔也和邻居的幼童一起同行到森林去散步，妈妈们发现天天在户外活动的孩子们要比一般的孩子更乐于互动交流、身心平衡、较少生病，而且体能也较佳。于是，在20世纪50年代初这群幼儿的父母亲联合起来成立了世界第一所森林幼儿园。此后，森林幼儿园在丹麦的斯堪的纳维亚半岛受到广泛重视，并在全球范围内迅速传播和发展，尤其是在德国。
　　你看，这就是背后的品牌故事，森林幼儿园不用呼吁“让教育回归自然”，我们一读它的起源史就知道它的理念和追求，背后只是一群妈妈们的心意。
　　愿你的幼儿园，也有好故事可以说。
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